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英可瑞:公司的下游客户主要为系统集成商

2017-10-11 类别:新股 机构:华鑫证券 研究员:于芳

[摘要]

公司所处行业为电力电子行业,主要从事智能高频开关电源及相关电力电子产品的研发、生产和销售。公司定位于智能高频开关电源核心部件供应商,目前产品主要包括电动汽车充电电源模块及系统、电力操作电源模块及系统以及其他电源产品。产品主要应用在新能源汽车充电设施、电力系统、通信系统、轨道交通等领域。


(1)公司所处行业产品更新换代快,呈现新产品价格较高、毛利率较高的特点,然而随着技术成熟度的提高和竞争者的加入,供给迅速增加,产品价格下降较快。鉴于该行业特点,公司需具备良好的成本控制能力。


公司在多年经营过程中,较为注重供应链体系的建立和联动。首先公司拥有一批长期合作的供应商并协助供应商改进制造工艺,从而提高采购效率,控制采购成本;其次,随着公司业务的快速增长,采购规模的扩大,规模化采购有利于原材料采购价格的降低;再次,公司通过研发及合理的工艺设计,在部件小型化、标准化方面取得良好进展,降低单位产品的制造成本;最后,公司地处深圳市,本地电力电子原材料配套成熟、供给充足,也有利于公司采购成本的降低。


(2)公司的下游客户主要为系统集成商,其最终用户主要为电网、电厂、充电设施运营商等,这些最终用户对使用系统的质量稳定性要求较高。公司产品作为系统的核心部件,其质量的稳定性和供货及时性对最终用户的设备运行具有较大的影响。上述最终用户,通常会考虑供应商产品在其设施体系的应用案例和应用效果。


因此如果能够率先在其体系内实现自身产品的应用并取得良好效果,相对其它供应商会更有利于后续订单的获取,从而形成市场先发优势。公司多年来,产品质量优良,客户服务全面,获得了良好的应用效果。特别是在新产品等方面,率先投入使用且使用效果较好,具有一定的市场先发优势。


(3)公司核心技术保证了产品的高效率、高可靠性,为客户提供了高性价比的产品。产品种类齐全,售后体系完善,能根据客户需求设计所需产品,能在最快时间提出高效灵活的解决方案。“英可瑞”产品在客户中积累了一定的品牌优势。公司良好的产品质量、持续的研发能力和技术优势为公司赢得了良好口碑,公司积累了较多的优质客户,合作关系稳定,为公司新产品获得订单奠定了一定的基础。如采购公司电动汽车充电电源产品的部分客户是原有电力操作电源的客户。


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